Business development executive là một chức danh trong bộ phận kinh doanh của một tổ chức hoặc doanh nghiệp. Vị trí này đang thu hút sự quan tâm của nhiều người trẻ vì mang lại mức thu nhập khá cao và đãi ngộ hấp dẫn. Những công việc cụ thể của một Business development executive là gì? Và mức lương cho vị trí này ở các doanh nghiệp hiện nay là bao nhiêu? Bài viết dưới đây sẽ chia sẻ toàn bộ thông tin liên quan đến vị trí.
Business development executive là gì?
Business development executive còn được gọi là Nhân viên phát triển kinh doanh, một vị trí quan trọng trong mọi tổ chức, đóng góp vào việc tạo ra nguồn doanh thu và lợi nhuận chủ yếu. Các cá nhân làm việc ở vị trí này chịu trách nhiệm trong việc tìm kiếm khách hàng và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp.
Mô tả công việc của business development executive?
Nhân viên phát triển kinh doanh đóng góp một vai trò quan trọng trong sự phát triển của doanh nghiệp. Việc hiểu rõ về nhiệm vụ chi tiết của vị trí này sẽ giúp bạn tiến triển nhanh chóng trong sự nghiệp của mình. Cụ thể, công việc của một Business Development Executive bao gồm:
Nghiên cứu thị trường, xu hướng tiêu dùng và đối thủ
Đưa ra chiến lược bán hàng cạnh tranh dựa trên thông tin nghiên cứu thị trường và đối thủ.
Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Sử dụng dữ liệu và công cụ marketing để xác định và tiếp cận khách hàng tiềm năng.
Tham gia các sự kiện và hội chợ
Dự buổi hội thảo, hội chợ để nghiên cứu và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
Thực hiện hoạt động bán hàng
Sử dụng các phương tiện như telesales, email để giới thiệu sản phẩm và dịch vụ.
Đàm phán và ký hợp đồng
Thuyết phục khách hàng và đàm phán để đạt được ký kết hợp đồng sử dụng sản phẩm, dịch vụ.
Làm việc liên kết với các phòng ban khác
Đảm bảo sự hợp tác với các bộ phận khác để đảm bảo cung cấp sản phẩm, dịch vụ đúng tiến độ.
Thực hiện hoạt động hậu bán hàng
Duy trì mối quan hệ với khách hàng và xử lý phản hồi, đánh giá để cải thiện sản phẩm và dịch vụ.
Báo cáo và đánh giá hiệu suất
Báo cáo các chỉ số hiệu suất và mục tiêu kinh doanh hàng tuần, hàng tháng để đưa ra đánh giá và điều chỉnh chiến lược kinh doanh.
Điều kiện cần có để trở thành business development executive
Nhân viên phát triển kinh doanh không đặt nặng yêu cầu về kinh nghiệm và mọi người đều có thể nộp đơn ứng tuyển cho công việc này. Tuy nhiên, để trở thành một nhân viên xuất sắc và có thể thăng tiến nhanh chóng trong nghề, bạn cần phải phát triển các kiến thức và kỹ năng cụ thể như sau:
Học vấn
Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học, đặc biệt là các ngành như Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.
Kỹ năng bán hàng
Thành thạo các kỹ thuật bán hàng và có khả năng sử dụng các phương tiện như Telesale, Email, Quảng cáo.
Sử dụng phần mềm
Sử dụng thành thạo các phần mềm quản lý như CRM, cũng như các phần mềm hỗ trợ quản lý như Excel, Word.
Phân tích và đánh giá
Có khả năng phân tích và đánh giá nhu cầu của khách hàng để đưa ra giới thiệu sản phẩm và dịch vụ phù hợp và đạt được ký kết hợp đồng.
Kỹ năng giao tiếp và đàm phán
Phát triển kỹ năng giao tiếp và đàm phán để truyền đạt thông tin một cách rõ ràng với khách hàng và các bộ phận khác trong công ty.
Xử lý vấn đề
Phát triển kỹ năng xử lý vấn đề linh hoạt và nhanh chóng để giải quyết các tình huống khó khăn có thể xảy ra trong công việc.
Làm việc dưới áp lực
Có khả năng làm việc dưới áp lực, đặc biệt từ các chỉ số hiệu suất như KPI, KORs hàng ngày.
Bổ sung kiến thức
Bổ sung kiến thức về lĩnh vực kinh doanh, các chỉ số quan trọng để đánh giá hiệu quả kinh doanh, và có kiến thức ngoại ngữ để làm việc với khách hàng quốc tế.
Business development executive và những cơ hội việc làm
Sales Manager
Sale Manager còn có tên gọi khác là Trưởng Phòng Kinh Doanh, đóng vai trò quan trọng trong bộ phận kinh doanh. Nhiệm vụ chính của vị trí này là phát triển thị trường, thực hiện kế hoạch kinh doanh, định hình chiến lược để đón đầu các xu hướng mới, và đóng góp vào việc thu hút khách hàng cho công ty.
Quản lý bán hàng chịu trách nhiệm lãnh đạo và huấn luyện đội ngũ cộng tác viên bán hàng. Đặt nhiệm vụ và mục tiêu bán hàng, xây dựng chiến lược bán hàng, thực hiện phân tích dữ liệu và báo cáo cho cấp trên.
Account Executive
Account Executive còn có tên gọi khác là nhân viên phòng khách hàng. Đây là vị trí có nhiệm vụ chủ yếu trong việc phát triển hoạt động kinh doanh. Cụ thể, trách nhiệm của họ tập trung vào các hoạt động liên quan đến khách hàng tiềm năng, quản lý đợt bán hàng, phục vụ khách hàng hiện tại và xây dựng chiến lược bán hàng.
Sales Representative
Sales Representative còn gọi là người đại diện bán hàng đảm nhận trách nhiệm giải thích, phân phối và bán sản phẩm/dịch vụ cho các tổ chức, công ty hoặc cơ quan chính phủ. Nhiệm vụ của họ cũng liên quan đến việc tìm kiếm và liên hệ với khách hàng tiềm năng, sau đó trình bày và mô tả các sản phẩm của công ty, cũng như giải đáp các câu hỏi của khách hàng liên quan đến sản phẩm/dịch vụ được cung cấp.
Mức lương của business development executive
Hiện nay, mức thu nhập cho vị trí Nhân viên phát triển kinh doanh đang ở mức khá cao trên thị trường. Tùy thuộc vào kinh nghiệm làm việc, mức lương cho vị trí này có thể biến động. Tuy nhiên, nói chung, mức thu nhập trung bình cho vị trí này dao động từ 10-20 triệu đồng.
Sự hấp dẫn của mức lương như vậy đã thu hút một lượng lớn bạn trẻ theo đuổi công việc này. Tuy nhiên, để đạt được mức thu nhập cao trong vị trí này, cần phải đáp ứng một số mục tiêu như:
KPI của team và phòng mỗi tháng
Hiệu suất của đội ngũ và phòng là một trong những yếu tố quyết định mức lương.
Số lượng khách hàng
Số lượng khách hàng mà bạn có thể thu hút và duy trì sẽ ảnh hưởng đến thu nhập cá nhân.
Số hợp đồng ký kết trong tháng
Việc đạt được và ký kết hợp đồng mới đồng nghĩa với mức lương cao hơn.
Phản hồi từ khách hàng về chất lượng dịch vụ và sản phẩm
Sự hài lòng của khách hàng là yếu tố quan trọng, có thể ảnh hưởng đến khả năng duy trì và mở rộng mối quan hệ kinh doanh.
Vì vậy, để thăng tiến và đạt được mức lương cao trong vị trí Nhân viên phát triển kinh doanh, quản lý và đối tác sẽ đặt nặng vào việc đạt được các mục tiêu quan trọng này.
Nhận xét
Đăng nhận xét